Mit nachfolgendem Self-Check erhalten Sie ein Bild Ihrer Vertriebsstärke und Ansätze für Interim-Management:

 Zutreffendes ankreuzen:
 
1. Lassen Sie Umsatzpotential liegen, weil der Verkauf kapazitätsmäßig am Limit ist? Ja   Nein
 
2. Brauchen Sie zur Einführung eines neuen Produktes kurzfristig einen erfahrenen KeyAccount Manager? Ja   Nein
 
3. Wollen Sie einen neuen Absatzkanal erschließen, für den Ihnen bis jetzt Erfahrung und Kontakte fehlen? Ja   Nein
 
4. Arbeiten Sie in einem stark saisonalen Geschäft und brauchen für die Kundenbetreuung zum Saisonhöhepunkt mehr als nur eine Aushilfskraft? Ja   Nein
 
5. Wollen Sie einen einen vollwertigen Key Account Manager, ihn aufgrund des bescheidenen Umsatzvolumens aber nicht Vollzeit beschäftigen? Ja   Nein
 
6. Bieten Ihnen Kunden gemeinsame Projekte (z.B. Category Management) an, die Sie mangels freier Kapazität ablehnen müssen? Ja   Nein
 
7. Haben Sie das Gefühl, dass Sie Ihre Kunden besser betreuen könnten? Ja   Nein
 
8. Wollen Sie die Außendienstziele neu definieren und suchen dazu eine externe Messlatte? Ja   Nein
 
9. Haben Sie einen jungen engagierten, aber noch unerfahrene Vertriebsleiter, der in der Anfangsphase einen Profi aus der Praxis zur Seite gestellt bekommen soll? Ja   Nein
 
10. Benötigen Sie aktuelles Branchenwissen für die Erstellung Ihres Vertriebskonzepts? Ja   Nein


Projekt-Management im Vertrieb gewinnt an Bedeutung.

Kontinuierliche Kunden-betreuung im Tagesge-schäft ist nur ein Teil der Vertriebsarbeit.
Ihre Key Accounts fordern von Ihnen die aktive Mitarbeit bei Projekten zur Optimierung der Wert-schöpfungskette.
Ein klassischer Fall für Interim-Management.
 
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